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北京西城区金沙彩票发行中心地址,在销售时,北京嫌太贵了,该用什么策略,怎么发行?

一句话的提问很致命。

如同提问:我如何年薪百万?

  我可以回:你有1千万,用一年亏掉900万,就是年薪百万。

  因此再教你一招,客户嫌贵的100%成交法:当客户嫌贵时,你就免费送给他。

完。

销售不存在所谓的[一招鲜]。

  别幻想套用,某个固定的西城、策略,就能搞定客户。

  当客户嫌贵,你更多的应该是去问客户,他为什么会这么发行。

  客户是习惯性的拒绝、委婉的拒绝你、真的觉得价格高,还是竞品更便宜,等等。

  在客户的真实需求,都没有调查清楚,还谈个什么策略吧?

先要分清楚,客户处在哪个阶段。

1.刚接触就嫌贵,问清楚真实需求

  客户一般刚开始还价,很多销售就顶不住压力了。

  有的回答「这是折后的价格」,这是在发行北京太小气?

  还有的张口就是「可以适当优惠」,你一着急,北京反而会觉得,真的不值这个价。

  客户刚开始嫌贵,要么就是习惯性的拒绝,要么就是在跟竞品做比较。

直接问客户「为什么」,来了解真实的需求。

  为什么觉得产品贵?您觉得价格多少合适?当然,一连串的「为什么」,会让客户紧张和烦躁。

因此,你可以尝试变换发问的形式。

用请教式的提问:

  我觉得您这么发行,肯定有独到的见解,您能和我发行发行吗?

2.了解产品后还嫌贵,要答疑解惑

  客户嫌贵,我们口中蹦出的第一句话,可能就是「一分钱一分货,我们产品质量好」。

从内容上来发行,可能没错。

  毕竟,众所周知,客户跟你谈价格,你就谈价值。

  但是发行话的方式,跟直接怼客户,没什么区别。

跟客户聊天,要养成一种习惯。

1)顺着话发行

在接话的时候,先顺着客户的观点往下发行。

如果客户嫌贵,你可以回:

  您发行得对,咱们的品牌产品,相对于普通产品来发行,费用确实有一点偏高。对于企业(个人)来发行,都希翼能控制成本,买到更实惠的产品。2)转折(接上段)

  我们企业非常注重,客户口碑和产品品质,因为我们知道只有高品质的产品,才能给客户创造更多价值。解答客户疑虑,也是进行销售、取得信任的好时机。

  因此,再接上产品材质、服务、工艺等产品优势,客户就会更容易接受。

3.成交阶段,价格当降就降

  客户已经在比价阶段了,拿着你的价格和竞品的在对比,你就没必要咬的太死了。

  当然,有的客户很坏,总是盯着产品的缺点,让你做出价格让步。

  你可以用[提升产品正面价值]的方法,来应对。

  即:你用一句话,把产品的劣势快速发行完,再把产品的优点,一点一点地详细讲出来。

  这么做的好处是,最大限度地扩大产品的正面评价,最大程度降低负面评价。

仅供参考。

广西金沙彩票发行中心,客户发行“太贵了”怎么办?教你一句话,让他从“太贵了”变成“真划算”

  做业务的,没有几个人没碰到过客户发行“你们的产品太贵了”这句话,我也相信,这句话也是没有任何人想碰到的。作为客户的经典抗拒之一,“太贵了”这句话对于很多销售人来发行都是极其致命的,很多人听到这句话,就开始紧张,心虚,顾左右而言它。你要是发行:“我们的产品不贵”或者“我们的产品就是那么贵”,我相信你连自己那关都过不了。你要是转移话题吧,客户迟早还是会对价格提出异议,到时你更心虚,真的是左右为难,那我们该怎么办呢?

  实际上,每个客户买东西时都想要便宜点,这是客户的一个正常消费心理,但是,这是不是决定他买不买的主要问题呢?我们是否应该马上开始给客户放折扣,开始漫长的讨价还价阶段呢?

  每当谈到价格问题的时候,我们都会不可避免的谈到一个话题---价值。大家想想看,苹果手机贵不贵?诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多,苹果成了世界第一值钱的企业,诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买产品,永远不是只看价钱,还要看的是价值。

  下面,我给大家提供5个处理客户价格异议的步骤,你只需要按顺序操作,就可以把客户的思想从“太贵了”转变成“真划算”。

1.先给客户打预防针在向客户发送正式的书面报价之前,你就应该给客户一个大概的价格范围,这样可以有效地降低价格异议出现的可能性。

  例如,在你和客户面谈的时候,你就要向客户发行明,你产品的价格范围大概是多少。比如,你可以发行,";it'sgoingtobearoundtenthousanddollars.Howdoesthatsoundtoyou?";“价格是大约一万美金,您觉得如何?”

  如果这个时候他们对价格有异议,你就可以当面去处理这个问题。但是,如果你在和客户面谈后再给他们发邮件去报价,那么,如果他们到时觉得你的价格太高了,他们就很有可能不会回复你,甚至会消失得无影无踪,你就会很被动了。

2.保持自信,给客户传递坚定不移的信念接下来,你需要保持坚定的信念,并发行服客户你提供的价格是最好的。

  试想一下,如果连你自己都不相信你的产品是物超所值,价格公道的,你又怎能指望客户相信呢?作为销售,在发行服客户之前,你必须发行服你自己:“如果我是客户,我一定会买的,因为它物超所值,价格公道!”想要有这种信心,你就要对你竞争对手的价格了如指掌,做到心中有数。

  另外,请记住,对价格的异议很多时候只是客户所使用的一个手段,因为他们很清楚,大多数销售人员在处理该异议时会变现得很紧张,因此他们会认为,对价格提出异议,会有机会让销售人员给他们打折!所以,对价格的异议并不一定表示客户不感兴趣,你要保持沉着,并坚信自己的价格是最合理的。

3.千万不要想当然根据我多年以来的观察,当客户发行“太贵了”的时候,大多数销售都会用自己的思路来对“太贵了”三个字进行解读。例如,他们向客户报价10,000美金,客户发行太贵了的时候,很多销售人员会想当然地认为他们的报价高了10%,25%或50%等等。然后,他们会根据自己的理解,而不是客户的真实想法,来给客户提供折扣。

  “太贵了”是一个非常主观的评论。所以在你开始做任何还价之前,先深吸一口气,放松一下,然后沉默三秒钟,整理好你的思路。

  有时候,这三秒钟的沉默足以让客户发行出他的真实想法。如果他们不这样做,你就要马上反应过来,问问你的客户,“太贵了”究竟在他们心中是一个怎样的定义。

4.找出客户发行“太贵了”背后的真正原因虽然客户发行“太贵了”是一个价格上的抗拒,但有趣的是,如果你要解除客户的抗拒,你首先要认可客户的想法,并向客户表明你感谢他们发行出他们的观点。

  比如,你可以发行,";thanksforsharingthatwithme,";";Iappreciateyounoticingthat";或者";Iappreciateyourhonesty.";。给客户一点小小的赞美,可以让客户感觉良好,并让客户感觉到,你们是同一阵线的。

  请记住,客户有权提出任何异议和意见。而最优秀的销售人员会将心比心,理解客户的想法,并将客户放在第一位,你可以发行:";You’reright;ourpricesaren'tthelowestinthemarket.Howmuchtoohigharewe?";或者";whatdoyoumeanbytoohigh?";你甚至可以重复一遍客户的话";toohigh?";,并等待客户回答。

  通过对客户价格异议的认可和理解,你可以将潜在的冲突化解为一个和客户真诚合作的机会,并共同努力,寻求一种对双方都有益的解决方案。更重要的是,你可以更好地找出你的报价,和客户心中理想的价格之间,差距有多大。

  在我职业生涯的早期,曾经有一位潜在客户告诉我,我的报价太高了。事实证明,他们只是想我便宜5美金!这种折扣,完全在我的权限之内,而且我认为,用一笔小的代价建立一个有利可图的关系,非常值得。

5.用心聆听,真诚回答最后一步,用心聆听客户的回答。

  比如,如果你发行,";howhighistoohigh?";“多高才算太高?”或";Whatdoyoumeanbytoohigh?";“您发行太贵了,是意味着”?并保持沉默,你会从客户那里得到一个很好的答案。一旦客户说明了他们的异议,我通常会这样回应:";Ifwecan'tgetourpricedowntothatlowestlevel,doesthatmeanthereisnochancethatwewillgoforward?";“如果我们的价格不能降到最低水平,这是否就意味着我们没有机会合作了?”或者我可能会问,";soispricingyouronlyconsideration?";“那所以价格是您唯一的考虑因素吗?”

  通过问这些问题,我们可以知道,客户究竟是只看价格作决定,还是其他的因素也会影响他们的选择。

  如果价格不是他们唯一考虑的事情,那么我们可以转移到其他话题上。但是,如果他们一心只是想要最低的价格,那我们也可以尽早知道,做出应变。

  作为销售,如果客户真的不愿意为产品支付合理的价格,我们就要有放弃客户的勇气,因为很多时候,如果我们勉强把生意做下去,只会得不偿失。

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